Kun je jezelf kort voorstellen, Bert?
Bert: “Zeker! Ik ben vader van mijn bijna vierjarige dochter Billy en al ruim twintig jaar actief in de financiële sector. In die periode heb ik veel ervaring opgedaan als consultant waarbij ik tal van families heb begeleid bij het structureren van hun familiaal patrimonium.
Naast mijn professionele leven ben ik gepassioneerd door muziek. In het weekend begeleid ik als pianist nationale en internationale artiesten binnen het pop- en jazzgenre, en speel ik in een coverband en een akoestisch duo. Muziek is voor mij een mooie tegenhanger van het zakelijke leven.”
Wat is precies je rol bij Ceder?
Bert: “Ik werk als consultant en ben verantwoordelijk voor het begeleiden van nieuwe klanten. Mijn dagen zijn goed gevuld: ik voer kennismakingsgesprekken, analyseer de financiële situatie van cliënten en stel samen met hen een voorstel op om hun financiële onafhankelijkheid te realiseren.
We volgen daarbij een duidelijk proces: van kennismaking tot grondige analyse, het opstellen van een persoonlijk voorstel en de uitvoering en opvolging ervan.
Bert
Een belangrijk deel van mijn werk is het opbouwen van vertrouwen. Vaak kunnen we al na enkele verkennende gesprekken een vertrouwensband creëren die de basis vormt voor een langdurige samenwerking.
Daarnaast houd ik me ook bezig met het Spaanse luik van Ceder, waarbij we klanten begeleiden bij de aankoop en planning van vastgoed in Spanje. Dat vraagt vaak een andere aanpak dan in België, omdat de regelgeving, fiscale aandachtspunten en het aankoopproces verschillen.”
Wat vind je het leukst aan je job?
Bert: “De voldoening die ik haal uit het begeleiden van ondernemers. Het geeft enorm veel energie om iemand te overtuigen van de meerwaarde die wij bieden, en vervolgens samen resultaten te boeken.
Ik waardeer ook de vrijheid en verantwoordelijkheid die ik heb in mijn functie. Geen dag is hetzelfde: ik werk met een heel divers klantenbestand, van zelfstandige bakkers tot IT-consultants en bedrijfsleiders. Vooral ondernemers met een duidelijke visie en doelstellingen inspireren me sterk.”
Wat zijn de grootste uitdagingen in je werk?
Bert: De grootste uitdaging is vaak het overtuigen van de klant om hun volledige financiële situatie bloot te leggen. Dat vraagt vertrouwen en openheid, maar is essentieel om goede resultaten te boeken.
Daarnaast moeten we soms heel wat documentatie opvragen om een volledig beeld te krijgen. Dat vergt inzet van de klant, maar gelukkig kunnen we hen daarin maximaal ontzorgen. Voor ons is het cruciaal om alle puzzelstukken op tafel te hebben.
Onderweg komen er wel eens obstakels op ons pad, maar dat hoeft niet negatief te zijn. Integendeel: moeilijke vragen of drempels maken gesprekken vaak interessanter en bieden de kans om met onze ervaring echt meerwaarde te creëren voor de klant.”
We zoeken altijd samen naar oplossingen die zowel financieel als emotioneel kloppen voor de cliënt.
Bert
Je hebt ervaring met familiaal patrimonium: waar liggen volgens jou de gevoeligheden en opportuniteiten?
Bert: “Tijdens gesprekken merk je vaak dat ondernemers veel ideeën én onzekerheden hebben. Mijn rol is om die te structureren: wat zijn de prioriteiten? Wat moet er eerst gebeuren? Welke keuzes zijn rationeel en welke worden gestuurd door emotie?
Soms is het belangrijk om niet alleen te focussen op rendement, maar ook op het gevoel van zekerheid dat een bepaalde strategie biedt. We zoeken altijd samen naar oplossingen die zowel financieel als emotioneel kloppen voor de cliënt.”
Je bent expert in cliëntenacquisitie: Welke klanten sluiten het beste aan bij de aanpak van Ceder?
Bert: “De klanten die wij het beste kunnen begeleiden, zijn ondernemers en zelfstandigen die bereid zijn om hun volledige situatie in kaart te brengen en actief aan de slag te gaan met de adviezen die ze krijgen.
Ze hebben een open mindset, staan open voor begeleiding en willen doelgericht stappen zetten richting financiële optimalisatie en onafhankelijkheid. Zowel voor patrimoniumplanning in België als voor investeringen in Spaans vastgoed.”
Moeilijke vragen of drempels maken gesprekken vaak interessanter en bieden de kans om met onze ervaring echt meerwaarde te creëren voor de klant.
Bert
Waarom en waarmee kunnen jullie deze klanten het beste helpen?
Bert: “Wij bieden niet enkel advies, maar ook analyse, uitvoering en opvolging. Vanaf het moment dat de strategie duidelijk is, kunnen wij de klant volledig ontzorgen.
Ons doel is niet louter vermogen opbouwen, maar ook beschermen: zorgen dat levensstandaard, gezin en bedrijf kunnen blijven draaien, ook in onverwachte situaties.
Daarnaast bouwen we samen aan passieve inkomstenbronnen zoals vastgoed, altijd met aandacht voor rendement én fiscale optimalisatie.”
Hoe zorgt Ceder ervoor dat klanten de maximale return behalen?
Bert: “Onze aanpak is proactief en planmatig. We volgen jaarlijks op en sturen bij waar nodig, want wetgeving en situaties kunnen snel veranderen.
We nemen daarbij regelmatig een momentopname – een foto – van de financiële situatie van de klant en zorgen ervoor dat die steeds actueel en scherp blijft.
Zo kunnen we kansen benutten, risico’s beperken en onze klanten helpen om hun financiële doelen effectief te bereiken.”
Bedankt voor je tijd en inzichten, Bert! We zijn blij dat je deel uitmaakt van het team en mee het verschil maakt voor onze klanten.
Wilt u ook uw financiële toekomst veiligstellen?
Wilt u uw patrimonium optimaliseren, uw pensioen veiligstellen, uw onderneming en uw dierbaren beschermen en financiële onafhankelijkheid realiseren? Wilt u investeren in Belgisch of Spaans vastgoed of een Second Home in Spanje? Wij helpen u graag!
